O Brasil foi o país com a segunda expansão de receita mais acelerado para a SAP no mundo, atrás apenas do México. Segundo a companhia, os negócios no Brasil cresceram 20% em 2012. A SAP não revela valores absolutos por país. De acordo com o anuário Valor 1000, a companhia obteve vendas de R$ 1,08 bilhão no país em 2011. “Foi um crescimento expressivo frente ao avanço de apenas 1% da economia brasileira, e isso nos deixa muito otimistas para 2013”, disse Diego Dzodan, presidente da subsidiária local, durante evento ontem, em São Paulo.

Para o executivo, o crescimento em 2012 está atrelado ao aumento da base de clientes de pequeno e médio portes (as vendas para as empresas desse segmento dobraram em um ano) e à oferta de produtos fora do sistema de gestão – oferta mais conhecida da companhia. No ano passado, 77% da receita no Brasil veio de sistemas relacionados à mobilidade, à computação em nuvem, aos bancos de dados e aos sistemas analíticos. Em 2011, a participação foi de 57%.

A maioria desses produtos foi lançada nos últimos dois ou três anos, num esforço global da empresa para diversificar receitas. A SAP sempre foi sinônimo de sistema para grupos de grande porte, agora vem tentando ampliar sua presença em empresas menores. No Brasil, essa estratégia inclui o licenciamento de tecnologia para outras empresas de software (uma pequena companhia brasileira pode usar o banco de dados da SAP como base para o seu sistema de gestão de risco, por exemplo) e expansão da rede de revendas. Em 2012, 28% das vendas locais da SAP foram feitas por canais. Até 2015, a meta é chegar a 40%.

Esse crescimento está diretamente relacionado a um dos principais desafios para a SAP em 2013: o aumento de sua presença no território nacional. De acordo com Dzodan, empresas do interior do país têm investido cada vez mais em tecnologia, e a SAP precisa estar próxima delas para atender suas demandas. Para isso, a companhia montou escritórios para melhorar o atendimento nas regiões Sul, Nordeste, Centro-Oeste e no interior de São Paulo. “Queremos ter pelo menos três representantes SAP em cada uma das 200 maiores cidades do país”, disse.

A meta da SAP Brasil é chegar a 2015 com o triplo do tamanho que tinha em 2010. De acordo com Dzodan, a subsidiária caminha para atingir esse objetivo. “O crescimento de 2012 faz parte desse projeto”, disse o executivo.

Por Gustavo Brigatto
Fonte: Valor Econômico